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営業・紹介

2017/08/16(水)

転職・再就職で活きるネットワーク

 

FROM ボブ・バーグ

人員削減、スリム化、肩叩き、お役御免。何と呼ぼうが、解雇やクビはまったくもって愉快ではない。深い理由はないが、もう今の仕事、今の職場では働きたくないと感じている人もいるだろう。たとえクビになっていなくても、そろそろ行動を起こすときではないか?

今日の求人市場は非常に不安定だ。多くの上級管理職や中間管理職が首を切られ、残った者たちも、明日は我が身だと感じている。同じ会社で10年、20年働いていたのが、ある日いきなり放り出され、今までと変わらないレベルの給料や手当がもらえる仕事をどうやって探せと言うのか?

もしも自分がこういう立場に置かれたら、可能な限り迅速かつ効率的に、望む仕事や地位を手にするにはどうすればいいのか? 力になってくれる人脈はどうやって探すのか? 同じ求人に応募したほかの候補者たちに差をつけ、自分こそが適任であるとどうやってアピールするのか?まずはやるべきことをやっておこう。

「水が必要になる前に井戸を掘れ」

ハーヴィ・マッケイ著のすばらしい書籍のタイトルにもなっているが、これは最近よく使われる金言でもある。新しい仕事を探すことになったとき、この名言ほど的を射た言葉はない。自分の職探しの状況を評価してみよう。最良のケースから最悪のケースまでを想像して、次のうち、どれに近いかを考えてみよう。

1.もう、次の職場からオファーをもらっている。または、解雇されたときや辞めたときの仕事はしっかりと確保してある。

2.再就職を考えている業界には有力なコネがあるし、業界内外から尊敬を得ているから、望む仕事にはすぐに就けるはずだ。

3.まったくのゼロからのスタートだ。

さて、望ましいのはどの筋書きだろうか? 悩むほどの問題ではないだろう。残念ながら、プライベートや仕事のネットワーク作りを、将来に備えた貯蓄と同様、おろそかにしてしまう人は多いようだ。そして2つの厄介な状況、無職で、おまけに求職中の生活費もないという状況を招いてしまう!

職を紹介してくれるネットワークを築く

以上から導かれる最初の結論はこうだ。現在、職に就いているのであれば、今すぐ就職紹介のネットワークを築き始めよう。3番目の筋書きを避けるには、それが最も心強い保険となる。それに、不安を抱えた弱い立場ではなく、確固とした足場を確保していれば、最善だと思った行動、必要だと思った行動を起こす際に、余裕を失わず、自信を持って動ける。

そしてもちろん、いつも言っている紹介元のリストを増やす原則、紹介経由の仕事を増やす原則を活用しているあなたは、すでにいいスタートを切っているのだ。

望む仕事は「隠れた求人市場」から探し出せ

職探しの活動をする際には、レベルの高い販売職や経営職、管理職といった、より高い地位を望むにつれて、「隠れた求人市場」と呼ばれるものの存在が重要になる。この言葉が意味するのはこういうことだ。多くの人は仕事を探して新聞やインターネットに目を向けるが、人が望むような仕事は、内輪以外には公開されないだけで、実はすぐそばにある。

驚くべき数字をお伝えしよう。紙の媒体による求人(新聞の求人欄をはじめ、企業からの郵便物、卒業生名簿、業界誌まですべてを含む)は、管理職向けの全求人のわずか5%にすぎない!さらにもう1つ。管理職のための人材紹介会社、リテイナー・ファーム(クライアント企業との契約により前金をもらって人材を探すこと。一般職も扱うコンティンジェンシー・ファーム、成功報酬型は含まない)による求人もやはりわずか5%にしかならない。

魅力的な管理職ポジションの90%は隠れている

つまり、管理職求人の90%が「隠れた市場」のものなのだ。そう、9割である!こうした非公開求人を有効活用するには、あなたが元から持っている勢力圏に加えて、ネットワーキングのスキルを使って築き上げた勢力圏を利用することが重要となる。つまり紹介によって、希望の職に就く手助けをしてくれる人を見つけ出すのだ。

役立つ情報をくれる人、希望のポストの採用担当者を紹介してくれる人、希望のポストの採用担当者本人…こうした人達を探しておこう。そして、信頼関係を築いておこう。そうすることが、あなたの転職・再就職を格段に有利にしてくれるだろう。

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この記事の執筆者

ボブ・バーグ Bob Burg

アメリカでは伝説的な元トップ営業マンであり、対人関係・影響力の行使に関する第一人者。「21世紀のデール・カーネギー」の異名を持つ。

 

現在は経営コンサルタント・講演家としても人気を博し、元大統領や著名な政治家からも助言を求められる。2014年には米国経営協会(AMA)からビジネス界のリーダー上位30人の1人に選出されている。

 

主なクライアントはゼネラル・エレクトリック(GE)、リッツ・カールトン、レクサス、アフラック、MDRT、全米不動産協会等。フォーチュン500社に名を連ねる大企業からも絶大な支持を受ける。

 

著書はこれまで世界21カ国語に翻訳され、累計発行部数は100万部を超えている。累計20万部の『Endless Refferals』や世界的ベストセラーとなった『THE GO GIVER』などは全米の企業で多く研修マニュアルとして使われている。フロリダ在住。

 

 

 

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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