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2017/12/01(金)

大きな贈り物が貰える人とは?

 

FROM ボブ・バーグ

ただ与えるためだけに与えることが、いかにして見返りの連続につながるか。これから、私の友人のビー・サラービの身に起こった典型的な出来事(彼女はそういった体験を幾度となくしている)をお話ししよう。

人に与えるのが大好きなある女性の話…

私の友人のビーは、優れたGIVERの最高のお手本だ。現在は地元でパーム・レンディングという不動産賃貸の会社を営むビーだが、町へ来た当初は一介の不動産仲介業者で、会社の社員も、ビーとパートナーの2人だけだった。1年後、事務所は3つ増え、どこも大きな利益を上げ、社員も30人を超えていた。とんでもないサクセス・ストーリーだ。

ビーは積極的に誰かのために動こうとする人間だ。子どもが8人いる家庭に援助をしたり、住宅支援の国NGO、ハビタット・フォー・ヒューマニティーの現地理事を務めたり、地元の貧しい子ども1500人を夏のあいだ映画へ連れて行ったり…。間違ってもらって困るのだが、彼女は仕事が欲しくてそうしているのではない。そんなつもりはない(とはいえ、奇妙なことにいつもそういう結果になるようだが…。)

また一方で、ビーは見込み客やクライアントを集めて盛大なパーティーを催している。そういう集まりが、やがて仕事につながることを彼女はよく知っているので、ゲストのもてなしには全力を傾ける、おいしい食べ物をふんだんに提供し、マッサージ師を待機させ、おもしろい趣向やさまざまなお楽しみを用意する。

確かに、これは事業PRの一環ではあるのだが、単純に彼女が与えるのが大好きなタイプの人間だからということでもある。とにかく、そういうところがある女性なのだ。

私の知る限り、仕事と私生活で性格を使い分け、それで成功している人というのは、ほとんどいない。ビーはまさに、この見立ての正しさを身をもって証明している女性だ。仕事だろうと、チャリティーだろうと、友達同士の集まりだろうと、彼女は最高のもてなしをする。ビーにとって、すべては”友達のために”しているだけであって、改めて取り上げる話ではない。

与えることによって・・・

彼女の町で、ある女性の住んでいた家が、抵当流れになりそうになっていたことがあった。それを別のあるカップルが教会経由(女性もその教会に来ていた)で知り、ビーのところを訪れて、流れる前に自分たちが買いたいと申し出た。

女性が買い戻せる時が来るまで、自分たちの方で預かっておきたいというのが2人の考えだった。ビーは無料でこの件を引き受けると申し出て、仲介手数料は1セントも取らなかった。

それでも、この1件が引き金となって、彼女は元には無数の仲介が舞い込むようになった。その数は非公開の仲介が25件以上。そしてこの仲介で、ビーは手数料は‥まぁあなたの想像にお任せする。

いかにして見返りの連続につながったのか?

どうしてこんなことが起こり得たのだろう?それは、あのカップルが(あとでわかったことだが)地域の特に有力な中心人物で、そして2人が、ビーの努力が報われないなどということがあってはならないと強く感じたからに違いない。だから、彼女のことを色々な人に話してまわった。優れたGIVERには、こういうことがよく起こる。

あなたもビーのように、与えていれば、常に見返り(それも大抵は与えたものをはるかに上回る見返り)が得られる。これは、普遍の法則である。

純粋に与えるのが大好きだから与えていれば、見返りは自然とやってくる。ところが、見返りを得る”ため”だけに与えても、法則はうまく働かない。

PS
製品、サービス、アイデアも、もちろん大切ですよね。しかし、成功と失敗と分ける鍵は、実は別のところにあります。この話をようにあなたと一緒に仕事をしたい、あなたに仕事を回したいと思われる人とはどんな人なのでしょう‥?

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この記事の執筆者

ボブ・バーグ Bob Burg

アメリカでは伝説的な元トップ営業マンであり、対人関係・影響力の行使に関する第一人者。「21世紀のデール・カーネギー」の異名を持つ。

 

現在は経営コンサルタント・講演家としても人気を博し、元大統領や著名な政治家からも助言を求められる。2014年には米国経営協会(AMA)からビジネス界のリーダー上位30人の1人に選出されている。

 

主なクライアントはゼネラル・エレクトリック(GE)、リッツ・カールトン、レクサス、アフラック、MDRT、全米不動産協会等。フォーチュン500社に名を連ねる大企業からも絶大な支持を受ける。

 

著書はこれまで世界21カ国語に翻訳され、累計発行部数は100万部を超えている。累計20万部の『Endless Refferals』や世界的ベストセラーとなった『THE GO GIVER』などは全米の企業で多く研修マニュアルとして使われている。フロリダ在住。

 

 

 

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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