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交渉術

2018/05/21(月)

驚愕:1分1000億円のプレゼン

 

FROM 安永周平

ご覧のように、今日は意味が分からない数字を件名に持ってきました。何でしょう、1分で1000億円です(笑)。商談が10分だとしたら1兆円、20分だとしたら2兆円、45分だとしたら4.5兆円です。営業においてこんな数字が出ることがあるのでしょうか? こんなことができる人がいるのでしょうか?

できるとしたら…おそらく日本ではこの人しかいないでしょう。ご存知、ソフトバンクの創業者、孫正義さんです。事実、孫さんは昨年創設した「10兆円ファンド」を創設するにあたって、サウジアラビア政府の投資部門に、資金拠出をお願いするプレゼンに赴いて「45分で4.5兆円の契約」という成果を上げたそうです。

「ソフトバンクキャリアLIVE」での話

「これからみなさん、いろんなプレゼンを作ったり、営業したりするでしょう。その結果、どれほどの成果を得られるか。私の記録は1分1000億円です。(サウジアラビアの担当者とは)初めて会ったんです。もらっていたのは15分だけ。最初の2分くらいでガツンと掴んで、15分のアポが45分まで延長された。最後には4.5兆円をコミットしてもらいました。『1ヶ月後までに細かい点を詰めて、そこで覚書に調印する』と言ってくれたんです。」

この孫さんの言葉を見ても、正直、数字が天文学的で意味がわかりません(苦笑)。マネしようと思ってできるような話ではありませんし、ただ「スゴすぎる」と思うばかりです。また、2006年にソフトバンクがボーダフォン日本法人を買収したのは記憶に新しいと思いますが、当時も1.8兆円という買収額に無謀だとの意見が噴出していました。しかし…

こんなにも大胆な行動を取れる理由

当の孫さんは「自信があった」と言います。なぜなら、買収を決める前、アメリカに渡ってApple創業者のスティーブ・ジョブズと面会し、後に爆発的ヒットとなるiPhoneの独占契約を取り付けていたからです(そして現在、iPhoneは日本のスマートフォン市場で約70%のシェアを占めています)。

当時、孫さんはスティーブ・ジョブズ氏に「お前さんが作っているそれが完成したら、日本での独占権は俺にくれ。俺をパートナーとして選んでくれ。」と言ったそうです。すると、「マサ、それじゃあ俺の家に来い」と言われて彼の家に行って続きの話をしました。その結果、「わかった。お前に独占権をやる」と言ってくれたのだそう。

根拠に裏付けられた自信とスピード

そこで、孫さんは「それじゃあスティーブ、ちょっと一筆書いてくれ」と頼んだそうですが、「そんなものは書けない。だいたいお前は携帯会社として日本のライセンスすら持っていないじゃないか。まず出直して、携帯の電波の許認可をとって、それから戻ってこい。」と言われたのだとか。

それから、たったの2週間後。孫さんは、1.8兆円でボーダフォン・ジャパンを買うという契約に調印をして、スティーブのところへ戻って行きました。そして、「スティーブ覚えているかい? 男の約束を守れるかい?」と言うと、彼はニタっと笑って「覚えている。俺は約束を守る。」と答えたのだそう。

人並み外れた行動力とスピード、まさに怪物だと思ってしまうようなエピソード。何より、この人の「胆力」というのか、起業家としてのマインドセットというのは、恐ろしいものがありますよね。60歳を過ぎたというのに、次から次へと新しいことにチャレンジする生き方というのは、本当にカッコいいなと思います。

挑戦するのに年齢は関係ない?

一方で、世の中には幼い頃から起業家としての道を歩み出した人物もいます。たとえば、以前『月刊GO-GIVERS』にゲストとして出演してもらったガブリエル・ジョーダンはJewelz of Jordan(ジュエルズ・オブ・ジョーダン)のオーナーであり、彼女が起業したのはなんと7歳の時です。

彼女が、若き起業家向けに”正しいマインドセット”について解説した著書『Making of a young entrepreneur』は、ボブが初めて読んだ時、あちこちにアンダーラインを引き、ペタペタと付箋を貼ることになってしまったほど素晴らしい内容でした。そんな彼女曰く「正しいマインドセットがあれば、年齢に関係なくビジネスを作ることは可能だ」とのこと。

「マインドセット」という言葉の誤解

ところが、多くの大人は「マインドセット」という言葉を正しく理解していません。それ故に、マインドセットが大事だというコンサルタントやコーチは多いですが「なぜ大事なのか?」を明確に説明できる人は少ないものです。

マインドセットとは、単なる精神論ではなくて、事業活動のプラットフォーム(基盤)になるものでなければいけません。そして、これがなければ起業は簡単に失敗してしまいます。逆に言えば、彼女には正しいマインドセットがあったからこそ、7歳という少女時代にもビジネスを起こすことができたのです。

ですから、もしあなたがこれから起業したり、あるいは新規事業を立ち上げようとしているのであれば、幼くして起業し、現在も継続的に事業を成長している彼女の話を聞くのは参考になるのではないでしょうか? 現在、キャンペーンにつき彼女とボブの対談音声を無料で聴くことができますので、ぜひこの機会にチェックしてみてくださいね。

無料:7歳の少女が起業で成功した理由とは…

PS
蛇足ですが、僕と同じように「最近、オッサン化が進んでるな…」と感じる方は、彼女の話を聴くとエネルギーがもらえていいと思いますよ(笑)

 

 

 

この記事の執筆者

安永 周平 Shuhei Yasunaga

1982年生まれ。福岡県出身。九州大学工学部卒(修士)。『THE GO-GIVER』日本公式サイトの運営責任者。

 

トヨタ自動車で4年間、生産技術のエンジニアとして勤めた後、ダイレクト出版へ入社してセールス&マーケティングの仕事に従事。3ヶ月後、グループ会社である経営科学出版の事業を任される。年商2億ほどで赤字だった事業部を1年で黒字化。1枚のセールスレターで2万人超の新規顧客を獲得した実績もあり、マネージャーとして事業部の年商7億円突破に貢献。

 

5年目に独立し、福岡で寿コミュニケーションズ株式会社を設立。現在、建設業を含む2社の経営に携わり営業チームの強化に当たる。ボブ・バーグの日本における独占ライセンシーとなり、当サイト『THE GO-GIVER』を通じて、営業、士業、中小零細企業の社長に役立つ教育事業を展開中。福岡在住。

 

 

 

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筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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