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リーダーシップ

2018/07/23(月)

影響力を買った人の末路

 

FROM 安永周平

全国的に猛暑が続き、先日は「沖縄が全国で1番涼しい」なんて日もあったみたいですが…いかがお過ごしでしょうか?僕が住んでいる福岡も超暑い日が続いていたかと思うと、昨日は突然大雨が振って雷が炸裂し、福岡空港の路面に穴が空いて滑走路が閉鎖する…という、なんだか異常な天気が続いております。西日本豪雨の被災地の方はもちろんですが、あなたも熱中症にはくれぐれもお気をつけください。

で、先々週くらいですかね。そんな異常気象のニュースを見ていた時、ふとこんなニュースが目に入ってきました。

ツイッター社「偽のフォロワー」を世界で削除

SNSの大手Twitter社が、不審な投稿を繰り返すようなアカウントによる「偽のフォロワー」を数千万規模で世界で削除すると発表したのです。ご存知の方も多いかもしれませんが、Twitterとかのフォロワー数って「買える」らしいんですよね。たとえば、Googleで「フォロワー数 購入」とかで検索すると、フォロワー数を買えるサイトがたくさん出てきます。

で、もちろん「本物のフォロワー」というのは生身の人間ですから、お金で買えるはずがありません。買えるのは「偽のフォロワー」であり、SNS上で「見せかけの影響力」を手にしたい人たちが買うんでしょう。実際、ビジネス系のセミナーに行けば「現代における影響力とは、SNS上の発信力だ」なんて教えている人たちもいるみたいですから。

SNSのフォロワー数=影響力の強さ?

実際、SNS上で大きな発言力を持っている人はいます。「インフレンサー」と呼ばれるような人たちは、何十万というフォロワーが付いていたりします。あるいは、元々有名だった人がTwitterを始めれば、たくさんのフォロワーが付きます。彼ら彼女らの傾向を見ていると、確かにフォロワー数が影響力の1つの指標になっているような気もします。

ただ、だからといって先のように「偽のフォロワー」を買って、偽りの影響力を持とう…というのは、ちょっとバカげていますよね。こうした人達は、今回のTwitter社の発表で大量の”フォロワー数”を失ったのかもしれません。ニュース記事でフォロワー数が激減した政治家や芸能人が公開されたりしていますが、ビジネス目的でフォロワーを買っていた人は、規模が小さいだけで他にもたくさんいるのではないでしょうか。不正をやっていると、やっぱりいつか不都合が起きますね。

そもそも「影響力」とは何なのか?

ところで、そもそも「影響力」って何でしょうか?いったい何が影響力を生み出しているのでしょうか?これについて、権威あるビジネス界のリーダー達が答えを出していますが、それらが全て異なるのはどういうわけでしょう。

たとえば、ハーバード・ビジネス・スクールのジョン・P・コッター名誉教授は「影響力は権力によって決まる」と言っています。しかし、ビジネス書の著者であるベリー・マッキントッシュとリチャード・A・リュークは「職場では、権威にはほとんど意味がない。人の話をよく聞くことで影響力を持つことが出来る」と言います。また、先のように「現代における影響力とは、SNS上の発信力だ」と教えているセミナー講師もいるでしょう。

実はよく分からずに使っている人が多い

ビジネスにおいて影響力が大事…この認識は誰もが同じはずなのに、なぜそれぞれの答えがこうも違うのでしょうか?影響力の正体はいったい何なのでしょうか?『21世紀のデール・カーネギー』の異名を持つボブは、この謎が存在する理由を2つ挙げています。1つは、この「影響力」という言葉自体が様々な定義や解釈が可能であること。もう1つは、多くの人がこの言葉の定義についてほとんど意識していないことです。

つまり、「影響力とはどのようなものか?」という本質を理解しないまま、ただ直感的に使っているだけの人が多いのです。そして、何となく理解した気になっていても、その理解は本質とかけ離れていることがほとんどです。ですから、もしあなたが影響力を高めたいと思うのなら、まずはしっかりとした定義づけが必要となってきます。

辞書で調べた「影響力」の定義

一般的な定義として、影響力とは「他に働きかけ、考えや動きを変えさせるような力」とされています。確かに、これは正しい定義ではあるかもしれません。しかし、影響力の本質について考え、その力を高めていく上では適切とは言えません。実際、「どうすれば影響力が上がるのか」については、辞書には書いていないのです。

ボブは、影響力の本質とはどれだけ相手を押すかではなくどれだけ相手を「引き寄せるか」が重要だと言っています。つまり、力づくで人を動かすことではありません。心理操作をしたり、時には威圧的に脅したりして相手を従わせようとすること…それは本当の意味での影響力にはなりません。「押してもダメなら引いてみろ」というのは、実は本質を突いているのかもしれないですね。

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この記事の執筆者

安永 周平 Shuhei Yasunaga

1982年生まれ。福岡県出身。九州大学工学部卒(修士)。『THE GO-GIVER』日本公式サイトの運営責任者。

 

トヨタ自動車で4年間、生産技術のエンジニアとして勤めた後、ダイレクト出版へ入社してセールス&マーケティングの仕事に従事。3ヶ月後、グループ会社である経営科学出版の事業を任される。年商2億ほどで赤字だった事業部を1年で黒字化。1枚のセールスレターで2万人超の新規顧客を獲得した実績もあり、マネージャーとして事業部の年商7億円突破に貢献。

 

5年目に独立し、福岡で寿コミュニケーションズ株式会社を設立。現在、建設業を含む2社の経営に携わり営業チームの強化に当たる。ボブ・バーグの日本における独占ライセンシーとなり、当サイト『THE GO-GIVER』を通じて、営業、士業、中小零細企業の社長に役立つ教育事業を展開中。福岡在住。

 

 

 

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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