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営業・紹介

2019/04/19(金)

スゴい社長と出逢う方法

 

FROM 安永周平

きっとあなたも感覚的にわかると思うのですが…人生が楽しくなったり、つまらなくなったりする最も大きな要因は『人との出逢い』ではないでしょうか。恋人はもちろん、友人、仕事仲間、あるいは本の著者との出逢い…自分にない考えや魅力を持った人と話すのは新鮮で、一緒にいるだけでも楽しく、幸せを感じられるものです。

「自分が変わるしかない」は正しいが…

よく「自分が変わることでしか人生は変わらない」なんて言われますが、自分を変えるのがどれほど難しいのか、私たちは知っていますよね。ところが、たった1つの出逢いが、変えられなかった自分をいとも簡単に変え、結果として人生を大きく変えてしまうことがあります。

事実、世界的な経営コンサルタントとして有名な大前研一氏は、自分を変えるための有効な手段の1つとして「付き合う人を変える」ことを挙げています。当たり前ですが、僕も大企業に務めるサラリーマンだった頃と現在とでは、付き合う人が全く違います。そして、自分が付き合う人から受け続ける”影響”も全く別物です。

『どんな人と出逢うか』で人生は180度変わる

のです。どんな人と出逢うか…それを自分で決められるかどうかは別として、これは誰もが納得する真実でしょう。それに、何といっても幸せの鍵は「人間関係」です。私たちが日々の生活に満足したり、幸せを感じたりするのは、人との関係が良好な時です。

人間は1人で幸せになんてなれません。いつも支えてくれる家族はもちろん、一緒に笑い合える友人だったり、時にツラいことがあっても、それを乗り越えた時の達成感・喜びを分かち合える仲間だったり…誰かとの関わり合いがあるからこそ、私たちは幸せを感じることができるのです。

また、有名なアドラー心理学では『全ての悩みは人間関係に行き着く』と結論付けられています。それほど、『誰と出逢い』『どう付き合っていくのか』は大切なのです。そう考えると、たくさんのいい出逢いに恵まれれば、幸せな人生になるでしょう。逆に、つまらない人とばかり出会っていれば…残念ながら、つまらない人生になってしまうという怖さもあります。

出逢いとは、本当に「偶然」でしょうか?

ところで、よく「運命の出逢い」なんて言葉を耳にしますが、出逢いとは本当に偶然起こるものなのでしょうか?確かに、世の中のほとんどの出会いは偶然かもしれません。たとえば、あなたが何かしらの講座やセミナーに参加したとしましょう。その時、隣の席に座っていた受講生と知り合ったのであれば、それは偶然の出会いだと言えます。

しかし、映画の1シーンのように、偶然の出会いが人生のターニングポイントになる…といった話はそうそう起こりません。現実的に考えれば、そんな特別な出逢いが「偶然」起こる確率はとても低いです、そして、これは誰にとっても同じです。ですから、偶然に頼っていては、人生を変えるような出逢いが「次々と」訪れるなんてことはあり得ないでしょう。

ところが、現実にそうしたことが起こっている人もいます。この違いはいったい何でしょうか?実は、出逢いには2種類あります。1つは「偶然」の出逢い。そしてもう1つ…実際にボブ・バーグ自身が、こちらの方法で、世界の”一流”と呼ばれる人たちと数多く出逢ってきたのです。

「一流」の人と出逢うために必要なこと

それは、誰かからの「紹介」による出逢いです。これは偶然ではなく、人間が意図的に行う”必然”の出来事です。そして、こと『一流』と呼ばれるような人との出逢いは、こちらの方が圧倒的に多いです。繰り返しますが、ボブがスタバを世界一にしたハワード・ビーハー氏やウォルト・ディズニー・ワールド・リゾートの上級副社長であるリー・コッカレル氏と出逢ったのは”紹介”です。

そして嬉しいことに、各界で活躍する一流の人ほど、頑張っている人を応援したいという気持ちが強いものです。ですから、もしあなたがそうした人たちと出逢うことができれば、人生の「次のステージ」に一気に引張り上げてもらえる可能性も高いでしょう。過去に、ボブもまたそうやって人生を変えるような師やビジネスパーソンと出逢ってきたわけです。

一流の人を紹介してもらえる営業マン

もし、営業として新規開拓をしている人が、このような「一流」と呼ばれる人たちを次々と紹介してもらえたらどうでしょうか? たとえば、地場の優良企業の社長、豊富な人脈と影響力を持ったスタートアップ起業家、あるいは仕事をしていなくても圧倒的な口コミ・紹介の発生源となってくれるような人もいるものです。

そのように、多くの人から信頼を得ているような実力者が、あなたの見込み客になってくれそうな紹介を次々と紹介し続けてくれたらどうでしょうか? あるいは、あなたの現在のお客さんが、そうした有力者とつないでくれたらどうでしょうか? あなたのビジネスは一気に加速する可能性は高いと思いませんか?

紹介に必要な「在り方」と「やり方」

ボブ・バーグは、そうしたことが現実になる方法を長年に渡って考え続け、マインドセット(在り方)と具体的な方法(やり方)の2つを形にすることに成功しています。結果として先の「一流」と呼ばれるようなビジネスパーソンをはじめ、数々の起業家や経営者とつながっていますし、今もずっと新たな「紹介」による出逢いが舞い込んでいます。

中には、明日から…その気になれば今日から実践できるものもあります。特に直近で商談を控えている人なんかは、その商談の価値を3〜5倍にすることも現実的に可能です。その商談を成功させるだけでなく、商談後に知り合いを紹介してもらうことをあなたが望むのなら…ぜひコチラを確認してみてくださいね。

飛び込み営業を辞めた男の1年後

 

 

 

この記事の執筆者

安永 周平 Shuhei Yasunaga

1982年生まれ。福岡県出身。九州大学工学部卒(修士)。『THE GO-GIVER』日本公式サイトの運営責任者。

 

トヨタ自動車で4年間、生産技術のエンジニアとして勤めた後、ダイレクト出版へ入社してセールス&マーケティングの仕事に従事。3ヶ月後、グループ会社である経営科学出版の事業を任される。年商2億ほどで赤字だった事業部を1年で黒字化。1枚のセールスレターで2万人超の新規顧客を獲得した実績もあり、マネージャーとして事業部の年商7億円突破に貢献。

 

5年目に独立し、福岡で寿コミュニケーションズ株式会社を設立。現在、建設業を含む2社の経営に携わり営業チームの強化に当たる。ボブ・バーグの日本における独占ライセンシーとなり、当サイト『THE GO-GIVER』を通じて、営業、士業、中小零細企業の社長に役立つ教育事業を展開中。福岡在住。

 

 

 

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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