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GO-GIVER

2019/05/15(水)

大切なことはマンガから学べ?

 

FROM 安永周平

突然ですが、あなたはマンガは好きでしょうか? 僕は最近でこそあまり読まなくなりましたが、子供のころから好きでしょっちゅう読んでいました。子供に読ませたいと思うマンガ第1位はベタですが『SLAM DUNK』です。ちなみに、前職で少し関わっていたのですが、スポーツ・ドクター辻秀一先生の『スラムダンク勝利学』はビジネスパーソンにもオススメです。

で、よくTwitterなんかでは「大切なことは全部マンガから教わった」なんてフレーズが見受けられます。これ、冗談ではなく意外と本質を突いていたりするんですよね。マンガって”絵”があってイメージがしやすく、小説よりも気軽に読めるメリットがあります。自分の頭の中で絵が描かれている状態で、思わぬ名言が出てきたりすると…マジで心に刺さったりするんですよね。たとえば…

「諦めたらそこで試合終了だよ」

もはや、この言葉を知らない日本人はいないんじゃなかろうか…と思うほど有名なセリフです。スラムダンクに出てくる安西先生の言葉、スポーツの世界はもちろん、仕事においても僕らの心を突き動かしてくれますよね。同じく安西先生の「お前のためにチームがあるんじゃねぇ。チームのためにお前がいるんだ!」という言葉なんてグサグサきますね。リーダー、マネージャーの立場にいる人には記憶に残る言葉でしょう。

ちなみに、昨日まで4年前の僕のマネージャー時代の醜態を公開していたわけですが…まったくもう当時の自分に言い聞かせてやりたいです(苦笑)。マネージャーのためにチームがあるんじゃない、チームのためにマネージャーがいるんだよ…ってね。しかし、予想以上に多くの方が読んでくれたようで、今朝も変な汗が止まりません。あの自分のクズっぷりが公開されたかと思うと、今日のメルマガなんて誰も読んでないんじゃないか…と不安で夜しか眠れません。

マンガと言えば、もう1つ…

さて、マンガというと、僕はもう1つ思い出すものがあります。きっとあなたも小中学校時代に1度は見たことがあると思いますが、かのベネッセがてがける『進研ゼミ』のマンガです。しょっちゅう送られてくるDMに同封されている、あのベタなストーリーのマンガです。「学校での成績が悪い」→「進研ゼミと出会う」→「勉強も恋も部活も上手くいく」という黄金パターンを持つ、あのマンガです(笑)

毎回毎回、登場人物は変わりますし、男の子の場合もあれば女の子の場合もあります。しかし、先の黄金パターンだけは変わらない(笑) 必ず挫折から始まり、進研ゼミと出会って全てが上手くいく…という黄金パターンです。進研ゼミを”魔法の薬”として売っているあのマーケティング手法、今振り返ってみると素晴らしい(怖ろしい)ものがあります。そもそも、なんでベネッセは我が家に小学生の自分がいることを知ってるんだ?というのは今だに闇の中ですが。。。

マンガはやる気をつくる

で、実際にそのマンガを作っているスタッフの方々は、色んな工夫をしているそうです。特に、受験を控えた学年は切羽詰まっているので、気持ちに寄り添うだけではなく、学習のノウハウの部分をより多く表現するとか。「合格シーン」を強烈に出すとか。受験シーンがあると、ゴールが分かりやすく見せられるそうです。そして、読むと同時に気持ちが盛り上がって「やろう」と思ってくれる…と。

そして、これは僕もすごくいいな…と思った話があります。それは、制作スタッフの人が「DMは私から子どもへの応援の手紙」だと言っているところです。DMのマンガの目的は、進研ゼミに興味を持ってもらうきっかけです。しかし、DMを送っても全員が進研ゼミに入会するわけではありません。これは当たり前のことです。

申込まなかった人にも価値を与える

しかし、「入会してもらえなかった方にとっても価値あるものを作りたい」という話が僕はとても共感できました。マンガ後半での「子供の心の成長シーン」によって、それを読んだ人たちが何か大切なことに気づき、前を向いて生きていければいい…そんな想いで作ったDMマンガの方が結果が出ると。

これは、ボブが言う「収入の法則:あなたの収入は、あなたがどれだけ多くの人に、どれだけ奉仕するかによって決まる。」を彷彿とさせるものがありますね。いかに多くの人に奉仕するか、やる気を与えるか、価値を与えるか…こうした試みというのは、GIVER という生き方を選ぶ者として忘れてはいけないことではないかと思いました。

で、うちもマンガやってみました(笑)

そんなわけで、僕らも大切なことをより多くの人に届けようと思ってですね…1つマンガを作ってみました(笑) これまでは文章で伝えていたことが、より鮮明に、より多くの人に伝わればいいなと思っておりますので、ぜひこちらチェックしてみてくださいね。

営業マンのやる気が出る話をマンガにしてみた件

PS
もしあなたの大切な知り合いに営業をしている人がいたら…ぜひ教えてあげてください♪

 

 

 

この記事の執筆者

安永 周平 Shuhei Yasunaga

1982年生まれ。福岡県出身。九州大学工学部卒(修士)。『THE GO-GIVER』日本公式サイトの運営責任者。

 

トヨタ自動車で4年間、生産技術のエンジニアとして勤めた後、ダイレクト出版へ入社してセールス&マーケティングの仕事に従事。3ヶ月後、グループ会社である経営科学出版の事業を任される。年商2億ほどで赤字だった事業部を1年で黒字化。1枚のセールスレターで2万人超の新規顧客を獲得した実績もあり、マネージャーとして事業部の年商7億円突破に貢献。

 

5年目に独立し、福岡で寿コミュニケーションズ株式会社を設立。現在、建設業を含む2社の経営に携わり営業チームの強化に当たる。ボブ・バーグの日本における独占ライセンシーとなり、当サイト『THE GO-GIVER』を通じて、営業、士業、中小零細企業の社長に役立つ教育事業を展開中。福岡在住。

 

 

 

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筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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