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人間心理

2019/05/23(木)

不幸を求める人の意外な心理

 

FROM ボブ・バーグ

私は若い頃ボクシングをしていたのだが、ある試合での経験は今でも私に教えてくれるものがある。

ある試合でのできごと…

それは忘れもしない、1976年2月のことである。18歳になったばかりの私は、ジョン・ダズマンというボクサーとの対戦のさなかだった。私はジャブに自信があり、ジャブを駆使して勝とうと考えていた。

しかし、結果は3連敗。いやむしろ、私はみずから進んで3回とも負けたと言ってもいいかもしれない。これまでなかったほどの醜態を私が演じてしまったのは、 戦いが始まる前にすでに負けていた からだったのだ。つまりそもそも試合の前から負けていた私は、結果として試合で攻撃を食らい、そして倒れただけに過ぎなかった。

実力はあるのに勝てない真因

この敗北から1ヶ月。どうしてこんな結果になってしまったのか、何が悪かったのか…私は自分自身に対する怒りの感情に苦しめられた。だが、これがはっきりとわかったのは数年後のことだ。様々なことについて学び、自己研鑽を積んだ後でようやくわかったのだ。

振り返えると、試合を前にしてそのとき私は自分が勝者になることを拒んでいたのだと思う。言い換えれば、私は、 勝とうという意思すら持っていなかった 。試合よりも前に私が負けたというのはつまり、勝者となる実感を持っていなかったということだ。

勝てるだけの能力は備えていたかもしれないのに、はじめから敗者としてリングに上がっていた。そして当然のことながら敗者となってしまったのである。一方で対戦相手は、はじめから勝者となるべくしてリングに上がっていた。この違いが二人の勝敗を分けたのである。

「どうせ上手くいかない」と思って臨んでいないか?

さて、こんなふうに自分のこと打ちのめす考え方、自分自身で成功するイメージを持てないまま何かに臨んでしまったなんてことはあるだろうか。たとえば人間関係、あるいは仕事…具体的に言えば大きな商談に臨むときなど、 「どうせ上手くいかないだろう」 と決めてかかって臨んでしまったという経験はないだろうか?

そういった自分の過去と向き合うのは、つらいかもしれない。自分のよくない点を直視することと同じで、気がとがめるだろう。しかし、これは必要なステップなのだ。というのも、「どうせ自分には無理だ」という思考の癖は、 本来あなたが手にすることができたはずの成功を手放してしまっている からだ。だからこそ、あなたにそういう思考の癖がないかを再確認することはとても大切である。つまり…

”自分自身を信じること”

これこそが大切なのだ。これは意識して自分を信じるというだけでなく、 無意識でも自分自身を信じるようになるべきだ ということである。そのために重要なのは、自分自身をもっと掘り下げて見つめ直すことだ。

私が18歳だったころを振り返れば、私がボクシングの試合で敗北者となったのは、自分でさえ、自分を信じていなかったからだ。自分はこの試合で負けてしまうだろう、なんて、ある種確信のようにさえ感じていた。思い出すたび、今でも身震いしてしまう。だが、その敗北を通して得た学びを、今は少しでも活かせているのではないかと感じているのだ。

まずは自分自身を信じること。それがあらゆる成功の始まりだ。

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この記事の執筆者

ボブ・バーグ Bob Burg

アメリカでは伝説的な元トップ営業マンであり、対人関係・影響力の行使に関する第一人者。「21世紀のデール・カーネギー」の異名を持つ。

 

現在は経営コンサルタント・講演家としても人気を博し、元大統領や著名な政治家からも助言を求められる。2014年には米国経営協会(AMA)からビジネス界のリーダー上位30人の1人に選出されている。

 

主なクライアントはゼネラル・エレクトリック(GE)、リッツ・カールトン、レクサス、アフラック、MDRT、全米不動産協会等。フォーチュン500社に名を連ねる大企業からも絶大な支持を受ける。

 

著書はこれまで世界21カ国語に翻訳され、累計発行部数は100万部を超えている。累計20万部の『Endless Refferals』や世界的ベストセラーとなった『THE GO GIVER』などは全米の企業で多く研修マニュアルとして使われている。フロリダ在住。

 

 

 

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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