ホーム > 個人事業主の年収のリアル

営業・紹介

2019/06/03(月)

個人事業主の年収のリアル

 

FROM 安永周平

2018年のデータになるんですけど、独立行政法人 労働政策研究・研修機構(JILPT)が「独立自営業者の就業実態と意識に関する調査」を行った結果を報告しています。これには、個人事業主やフリーランスとして働く人たち8256人のリアルな年収が載っておりまして…その数字がちょっと驚きです。年収、メチャクチャ低いんです(汗)

64.1%が年収200万円未満

個人事業・フリーランスの人のうち、6割以上が年収200万円に達していません。専業の人でも200万円以上は48.9%、半分以下です。そして、年収800万円を超えている人はわずか6.8%、1割もいないんですね。「フリーランスで年収1000万」を夢見て独立する人も多いようですが、現実はなかなか厳しいということでしょうか。

ただ、平均作業日数は会社員よりも少ないですし、比較的自由に働いているのだと思います。ですから、働きがい&働きやすさについては「満足している/ある程度満足している」という回答が7割ほど。一方で、収入に満足している人は半分以下です。このあたり、どちらを取るかは個人の選択になるのでしょう。何が幸せかだとか、価値観は人によって違いますから。

念願の独立を果たした。しかし…

ここ数年、「これからは個人の時代だ」とか「フリーエージェント社会の到来」なんて言われたりしています。最近では、経団連の会長やトヨタの社長までも「終身雇用は守れない」と言っているくらいですから、個人として稼ぐ力を身につけることには僕も賛成です。しかし、考えもなく独立すれば、待っているのは年収200万円未満…4割が年収50万円にも満たない世界です。

たとえば、会社勤めの営業マンとして年間1億円以上を売り上げている人がいたとします。だた、彼の年収は1000万円未満。次第に「自分はもっと貰っていいはずだ!」という不満が募り、年収の大台突破を夢見て独立を決意したとしましょう。では、ここで問題ですが…彼は独立後はどれくらいの年収を稼ぎ出すことができるでしょうか?

その売上、会社のお陰じゃないの?

彼が「人柄」で売れていたのであれば、独立後も彼についてきてくれるお客さんがいるでしょうし、個人でやる分、年収も上がるかもしれません。しかし、独立後に同レベルの商品力・サービス品質をいきなり実現できるかというと、きっと難しいはずです。会社で他の社員が商品制作やカスタマーサービスをやってくれていたから、彼はセールスとしての能力を遺憾なく発揮できていたでしょう。これが、個人事業になれば全て1人でやらなければいけません。時間は全然足りなくなります。

ましてや、彼がたとえば大手メーカーの営業マンで、人柄ではなく「商品力」によって数字を作っていたとしたら悲惨です。会社を辞めた途端に、彼は「会社の看板」が使えなくなります。今までは丁寧に接してくれた取引先が「もう君に用はない」と態度を変えるかもしれません。当然、独立後は独自の商品(商品力)なんてありません。代理店として営業しても、同じ商品を扱っている人は他にもたくさんいます。だとしたら、お客さんが彼から買う理由はあるでしょうか?

年収1000万を超えるために独立したはずが、限りなくゼロに近い売上に絶望することになるかもしれません。会社にいた頃は当たり前のように使っていた社内の”リソース”が、どれほどありがたいことだったのかを痛感するかもしれません。ですから、営業出身で独立を考えるのであれば、辞めた後に使えなくなるものが現状、どれだけのインパクトを持っているかはよく考えておいたほうがいいと思います(※僕はこれで苦労しましたから…w)

専門スキルで独立する場合の注意

では、エンジニアやWebデザイナー、コピーライターなど専門技術を生かして独立する場合はどうでしょうか? 「独立後もぜひあなたに頼みたい」と言ってくれる人が多ければ、会社員時代よりも自由に働けて、年収も伸ばすことができる可能性は上がります。お客様から感謝されて、働きやすさもやりがいも上がる…まさに理想的だと思うかもしれません。

ただ、そうしたお客さんが”ずっとあなたに仕事を与え続けてくれる”かどうかは分かりません。単発で売り切りのサービスであれば、独立後は仕事があるかもしれません。しかし、時間が経つにつれて次第に減っていきます。その時、営業力がなければお客さんを獲得することができません。新規顧客はビジネスにおける血液です。血液がなければ、どんなビジネスもいずれ死んでしまいます。

営業力のない人は生き残れない

ですから、専門技術を強みとして独立する場合は、”どうやって売るか”を考えておかなければ地獄を見ることになります。当たり前の話かもしれませんが、意外とココを軽視している人が多いようにも思うのです。流行りのクラウドソーシング・サービスなんかに登録すれば、仕事を獲得することはできますが、ほぼ間違いなく価格競争に巻き込まれます。価格を上げられないのです。

冒頭の「6割が年収200万円未満」という事実は、そんな現実を物語っているような気がします。独立・フリーランスには確かに夢があります。すぐに「起業しろ!」なんて教えるコンサルタントなんかもいます。しかし、それを可能にするための営業力や技術を身に付けなければ、夢は夢のまま終わってしまうので注意が必要だと思うのですが…あなたはどう思いますか?

PS
営業経験がない人がフリーランスや社長になったらどうなるのか? その具体的な解決策は何か? そんな話に興味がある方はコチラがオススメです。

技術畑出身の社長がゼロから新規開拓に成功した話

 

 

 

この記事の執筆者

安永 周平 Shuhei Yasunaga

1982年生まれ。福岡県出身。九州大学工学部卒(修士)。『THE GO-GIVER』日本公式サイトの運営責任者。

 

トヨタ自動車で4年間、生産技術のエンジニアとして勤めた後、ダイレクト出版へ入社してセールス&マーケティングの仕事に従事。3ヶ月後、グループ会社である経営科学出版の事業を任される。年商2億ほどで赤字だった事業部を1年で黒字化。1枚のセールスレターで2万人超の新規顧客を獲得した実績もあり、マネージャーとして事業部の年商7億円突破に貢献。

 

5年目に独立し、福岡で寿コミュニケーションズ株式会社を設立。現在、建設業を含む2社の経営に携わり営業チームの強化に当たる。ボブ・バーグの日本における独占ライセンシーとなり、当サイト『THE GO-GIVER』を通じて、営業、士業、中小零細企業の社長に役立つ教育事業を展開中。福岡在住。

 

 

 

※以下の内容に同意の上ご登録下さい

当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。

 

法令、規範の順守
当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。

 

個人情報の取得・利用・提供
当社は、個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。また、目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。

 

個人情報の安全対策
当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。

 

苦情および相談について
当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。

 

個人情報保護マネジメントシステムの継続的改善
当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。また、マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。

 

寿コミュニケーションズ株式会社 代表電話番号
TEL:092-272-1187 FAX:092-292-6773

 

2.個人情報の取扱いについて

 

当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。予め明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。

 

お客様に関する個人情報

 

ご注文された方の個人情報:サービス実施と商品納品およびメールマガジン配信のため

メールマガジン申込みされた方の個人情報:メールマガジン配信のため

無料ビデオ申込みされた方の個人情報:サービス実施とメールマガジン配信のため

無料ウェブセミナー申込みされた方の個人情報:サービス実施とメールマガジン配信のため

お問い合わせされた方の個人情報:お問い合わせに対する回答のため

アフィリエイターの個人情報:アフィリエイターへの連絡や報酬支払いのため

採用応募者・就労された方に関する個人情報

当社の採用に応募された方の個人情報:当社採用業務における応募者対応のため

当社に就労された方の個人情報:人事労務関連業務における従業者対応のため

 

3.個人情報の適正な取得

 

当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。

 

4.個人情報の提供

 

当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。

お客様の同意がある場合

法令に基づく場合

人の生命、身体又は財産の保護のために必要であって、お客様の同意を取ることが困難な場合

利用目的の達成に必要な範囲で、個人情報の取り扱いを委託する場合

合併、会社分割、営業譲渡その他の事由によって事業の承継が行われる場合

 

当社は、上記(1)に関わらず、お客様へのサービス提供、お問い合わせ等への対応に関して、当社の関係会社や代理店より対応させて頂くことが適切と判断される場合に、お客様の住所、氏名、電話番号等を当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。

 

5.個人情報に関するお問い合わせ

 

お客様の個人情報の開示・訂正・削除等に関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。

 

6、その他の事項

 

1. アクセス情報について

当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。予めご了承下さい。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。

 

2. クッキーについて

当サイトでは、より快適にご利用して頂くために、サイトの一部でクッキー (Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。なお、クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。

※以下の内容に同意の上ご登録下さい

当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。

 

法令、規範の順守
当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。

 

個人情報の取得・利用・提供
当社は、個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。また、目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。

 

個人情報の安全対策
当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。

 

苦情および相談について
当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。

 

個人情報保護マネジメントシステムの継続的改善
当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。また、マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。

 

寿コミュニケーションズ株式会社 代表電話番号
TEL:092-272-1187 FAX:092-292-6773

 

2.個人情報の取扱いについて

 

当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。予め明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。

 

お客様に関する個人情報

 

ご注文された方の個人情報:サービス実施と商品納品およびメールマガジン配信のため

メールマガジン申込みされた方の個人情報:メールマガジン配信のため

無料ビデオ申込みされた方の個人情報:サービス実施とメールマガジン配信のため

無料ウェブセミナー申込みされた方の個人情報:サービス実施とメールマガジン配信のため

お問い合わせされた方の個人情報:お問い合わせに対する回答のため

アフィリエイターの個人情報:アフィリエイターへの連絡や報酬支払いのため

採用応募者・就労された方に関する個人情報

当社の採用に応募された方の個人情報:当社採用業務における応募者対応のため

当社に就労された方の個人情報:人事労務関連業務における従業者対応のため

 

3.個人情報の適正な取得

 

当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。

 

4.個人情報の提供

 

当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。

お客様の同意がある場合

法令に基づく場合

人の生命、身体又は財産の保護のために必要であって、お客様の同意を取ることが困難な場合

利用目的の達成に必要な範囲で、個人情報の取り扱いを委託する場合

合併、会社分割、営業譲渡その他の事由によって事業の承継が行われる場合

 

当社は、上記(1)に関わらず、お客様へのサービス提供、お問い合わせ等への対応に関して、当社の関係会社や代理店より対応させて頂くことが適切と判断される場合に、お客様の住所、氏名、電話番号等を当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。

 

5.個人情報に関するお問い合わせ

 

お客様の個人情報の開示・訂正・削除等に関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。

 

6、その他の事項

 

1. アクセス情報について

当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。予めご了承下さい。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。

 

2. クッキーについて

当サイトでは、より快適にご利用して頂くために、サイトの一部でクッキー (Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。なお、クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。

 

ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

THE GO-GIVER SNS