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営業・紹介

2020/08/26(水)

初めまして!河合克仁と申します

 

From 河合克仁

初めまして。本日からメルマガ『THE GO-GIVER』の水曜日を担当させていただきます河合克仁と申します!現在は、創業6期目の株式会社アクティビスタという教育コンサルティング会社の代表を務めております。他にも執筆活動や政府機関の仕事、母校の筑波大学(学生時代は体育学部でスピードスケートをしていました!)では起業やキャリア教育の非常勤講師なども務めています。

僕自身、読者でありユーザーです

僕自身も元々は、ボブ・バーグ氏の名著『あたえる人があたえられる』の読者であり、このメルマガの購読者であり、運営元である寿コミュニケーションズ株式会社から教材を購入させていただいているユーザーです!その僕がこうしてメルマガを担当させていただくことになったのは、僕のTwitterのDM(ダイレクトメッセージ)に安永さんからいただいた1通のメッセージがご縁でした!2020年1月10日の午前10時57分。安永さんからこのようなメッセージをいただいたんです。

河合さん、初めまして。セカココ、読ませていただき多くを学ばせていただいております。特に今、改めて「感情のコントロール」が課題となっているので、読み返している最中です。

※「セカココ」とは、一昨年、僕が出版させていただいたこちらの書籍のニックネームです^^)

そして、河合さんが紹介営業のスペシャリストだと知って、何だか色々と多くを納得しました。私は『THE GO-GIVER』という営業向けのメディアを運営しているのですが、そこで配信している内容が河合さんのTwitterの投稿やセミナースライドと多く共通するものがあったからです。#営業の魔力 の投稿、弊社のメルマガ読者にも届けたい内容が満載で、色々と参考にさせていただいております。いつもありがとうございます^^

※ #営業の魔力 は僕がTwitterで営業について呟くときにつけるハッシュタグです!

初めは「どこかで聞いたことがあるメディアの名前だなぁ…」という程度。それが、ふと時間ができたときに「THE GO-GIVER」を調べたら…

「僕、メルマガ取ってるじゃん!」

「というか教材も買ったことあるじゃん!!」と驚き、すぐに返信をさせていただきました。そして、DMをいただいた後、福岡に伺うタイミングがあったので(安永さんは福岡にお住まいです!あっ、僕は東京です!)「お会いしませんか?」という流れだったんですよね。

ただ僕は、前々からきちんと連絡をする…というのがどうもなかなか苦手でして。改めて「お会いしませんか?」と連絡したのは羽田発・福岡行の離陸直前の機内だったんです。それでも、無事アポイントメントをいただけまして…それが初対面であり、対面でお会いしたのは実はその1回だけなんです。

しかし、ZOOMだったり、僕がふと思いついたときに電話をしてしまったり(メールの返信が苦手で、メールにも電話で返信してしまうことがありまして…)することも多々ありますので、少なくとも週1回は何らかのコミュニケーションを取らせていただいております。そして今回、このようなメルマガでのご縁をいただくことになりました!

スゴい方から紹介をいただくのが得意です

僕は、圧倒的に年上の方/経験者の方/スゴい方…そうした方々から(ご家族も含めて)ご紹介をお預かりするのが得意です!得意というか「好き」ですね。それによってこれまで、多くの方に喜んでいただけました。

きっかけは僕が口下手だったことです。以前、アポ取りの架電では全くアポが取れずに、苦痛の架電をなんとか避けようと思っていたんです。結果として「喜んでもらう」という作戦を始めることになりました(営業を始めた当時はとても浅はかでしたが^^;)

歴代営業記録の6倍を叩き出す

このメルマガではお馴染みの「GVER」と言うには、まだまだおこがましいのですが”喜んでもらう作戦”によって、コンサルティング会社時代は新卒入社3年目で、その会社の歴代営業記録を6倍以上に塗り替えることができました(多分、今も塗り替えられてないハズです^^)それ以外にも、普通では考えられないようなコミュニティーに声を掛けていただくことができました。

たとえば、スタンフォード大学の教授にアポ無し訪問してビジネスでご一緒させていただく機会をいただいたり、内閣府や文科省のお仕事にも携わらせていただいたり…こうして自分の可能性を広げられたのは「営業」という仕事に出会い、打ちひしがれながらも、素敵なお客様に恵まれ、育てていただけたからです。その中で僕が学んだことを、少しでもあなたに共有させていただければと願っております。

こうしてメルマガを書くことは人生で初めてのことです!!来週以降は「紹介営業」という切り口で、あなたのお力になれるような内容を発信して参りますので、どうぞよろしくお願い致します!

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当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。

 

法令、規範の順守
当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。

 

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当社は、個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。また、目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。

 

個人情報の安全対策
当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。

 

苦情および相談について
当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。

 

個人情報保護マネジメントシステムの継続的改善
当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。また、マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。

 

寿コミュニケーションズ株式会社 代表電話番号
TEL:092-272-1187 FAX:092-292-6773

 

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当社は、上記(1)に関わらず、お客様へのサービス提供、お問い合わせ等への対応に関して、当社の関係会社や代理店より対応させて頂くことが適切と判断される場合に、お客様の住所、氏名、電話番号等を当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。

 

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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