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GO-GIVER

2021/02/24(水)

転職/起業1年目にあなたの「信用残高」がわかる

 

From:河合克仁

おはようございます。暖かくなってきた…と思ったら、また寒い日が続いたりする今日この頃。都内では、ふと”春の香り”を感じるようになりました。それと同時に、つら〜い花粉の季節も到来していますね。あなたは、花粉症、大丈夫ですか?僕は、年によって差があるのですが、今年はなんだかぐずぐずする感覚が既にひどく、、。あなたの花粉症対策で、これはオススメ!があったら是非教えて下さいね。

”転職1年目、起業1年目にあなたの「信用残高」がわかる”

今日は、このテーマについて深ぼったり、広げたり、考え直してみたいと思います。この言葉は、僕自身が法人設立1期目を終えようとしている5年前の2016年2月のこと。法人の保険加入の相談をした際に、僕を担当してくださっているライフプランナーOさん(その方も、TOP(超トップセールスマンでいらっしゃるのですが…)が話された言葉です。


「河合ちゃん、転職や起業1年目ってその仕事そのものの実績ってほとんどない。でも、どういう人が仕事を依頼するかって言うと、きっとその人のことを知っている人だと思う。会社の看板で仕事をしていた人は、そこを離れると仕事がなくなる。よくこんな話聞かない?”独立したら応援しますよ!”なんて言われながらも、いざ独立して挨拶に行ったら、がんばってね、と言われただけで、仕事に繋がることなんてほとんどなくなった…。なんて話。だから特に1年目なんて、今までの人生の通信簿だって、僕は思ってるんだよね。」

こんな言葉を掛けてくださったこと、この時期になると思い出します。

いつか転職/独立を考えているならば…

最近は、「副業なんて当たり前!1社に定年まで勤める方が珍しい」なんて声を耳にもします。一方で、僕個人としては、”転職/起業ありき”の仕事って、オススメしません。なぜならば、じゃあもしあなたが上司だったり社長で、「生活を安定させるために本業してます。副業の収入が本業の収入を上回ったら、副業一本にします!」って言う人が部下だったらどう思いますか?

また、本業と同じ仕事で、価格を下げて副業的に個人で仕事を始めたとしても、初めは”安さ”で仕事が依頼されるかもしれません。ですが、結局、続かなかったり、”もっと安く受けてくれる人”が現れたら、あなたに依頼する理由はなくなってしまうことでしょう。

転職や独立を考えている/いないに関わらず、とにかくできることは”今の仕事、目の前のお客さまに全集中すること”しかないと、僕は思います。

見てる人は見ている

このGo-Giverメルマガ読者のあなたはきっと仕事にも熱心だったり、相手に喜んでもらいたいという貢献心が強かったり、だからこそ、自分の可能性に挑戦したいという意味での新たなステップアップの転職や独立/起業を考えている可能性は高いでしょう。

そうした”賢い”方ほど、未来を見越して、今の自分に最適な時間やエネルギーの使い方を考えるかもしれません。しかしながら、それが自分の未来の挑戦(転職や起業)に全てプラスであるとは限りません。なぜならば、お客さま自身の立場に立てば、よく分かることです。

もし経営者の方があなたのお客さまなら、”もしあなたのような社員が自社にいたら、、、”と考えることでしょう。では、どんな社員の方と働きたいかと言うと、”今、目の前”の仕事をある程度でこなす人ではなく、きっと会社の成長のために尽くしてくれる人と働きたいでしょう。もちろん、口では、”応援します”と言われるかもしれません。ですが、それはきっと本心ではないでしょう。

新たなステージを描くことに関して、僕も100%応援!のスタンスです。とはいえ、大切なのは、”今”であり、”目の前のお客さま”であり、”この1アポ、1コール”です。そして、その積み重ねが、信頼となり、その信頼残高が溜まり、溢れ出すと紹介が生まれると思うんですね。

これこそが仕事で大きな成果をあげる方、特に経営者の方々に共通する考え方ですので、ぜひあなたも、もしキャリアアップを考えていたら、自分の気持ちや行動と照らし合わせてみて下さいね。

SNS発信よりも、たった一人に喜んでもらうことをし尽くす

ところで、発信の大切さは、年々重要になっていること、僕も十分承知しています。

しかし、薄くて数の多いフォロワーを増やす努力よりも、今、あなたを必要として下さっているお客さまでも、上司でもいいです。その人に、徹底的に喜んでもらうことをする。その方が、僕は損得や効率/非効率で考えても、”得”であり、”効率的”な、転職/起業準備になる。今の僕はそう言い切ります。

結局、たった一人であってもあなたのことを心から応援してくれる方がいれば、今の仕事だろうと新たに仕事を始めようと関係なく”あなた”を応援してくれます。その延長に、昇進昇格や契約数増加、紹介、転職や起業などがあることでしょう。

まもなく、2020年度が終了します。もし”自分株式会社”がこの1年の”信頼残高”の決算を行うとしたら、いかがですか。ぜひ振り返ってみて下さいね。

追伸
前回、案内させていただいた”幸福学”の専門家である慶應大学前野教授との対談、本当に素晴らしい時間を過ごさせていただきました。話題は、最終的に”人類3.0”へ笑。”ジョアンナ・メイシーさんも、great turningと言っています。

ダボス会議のシュワブ会長も、great resetだと言っています。サピエンス全史ハラリ氏も農作物に支配された人類史を改めるべきだと言っています。人類は、3.0に進化すべき時なんです。”(前野先生のFacebookより)営業のスタイルも前提も定義そのものも正にターニングポイントですね。共に学びを深めていきましょう!

(河合と前野先生の対談の様子は、Facebookグループコンシャスリーダーシップアカデミーで無料で視聴できます。アーカイブはしばらく残しますので、興味ある方はぜひご覧くださいね。)

PPS
僕自身、どうせ自分で事業をスタートするならば、もっと早いタイミングから、準備をしておけばよかったな、と後悔の気持ちもあった時期がありましたが、結果的にはよかったのかな。このOさんの言葉を聞いて実感できました。

そして、最近では、独立/起業を考えている人からの相談に乗るときの質問1つ目は、今の会社での活躍を聞くようにしています。もし今の会社でできていないことは、起業しても転職してもできない。プールを変えたら泳げたりしないし、自転車を変えたら乗れるようになったなんて元もない。

僕自身、人材教育コンサルタントとして社会人スタートした2006年4月、起業なんて1ミリも考えていませんでした。あるならば、学校の先生への転身でした。社会人1年目の僕が今の僕の姿を見たら、”自分じゃない”と言うことでしょう笑。それくらい、僕は自分で事業をやることなんて考えていませんでした。でも、挑戦したいという気持ちが勝ったわけです。

 

 

 

 

 

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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