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記事一覧

営業・紹介

2017/07/26(水)

営業マンの自信=◯◯の数

FROM ボブ・バーグ あなたもご存知のように、訪問販売の営業マン、弁護士、会計士…もちろん起業家にとっても、止まらない紹介の連鎖は重要だ。ファイナンシャル・プランナー、建築家、カーディーラー、

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交渉術

2017/07/24(月)

説得力を確実に下げる方法

FROM 安永周平 一昨日の夜中のことだ。目が覚めて起き上がったら、体が揺れていた。「地震か?」と思ってよくよく周りを見ると…どうも揺れているのは自分のみたいだ。体が重く、フラフラとしてまともに

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営業・紹介

2017/07/21(金)

LINEやFacebookはどう使う?

FROM ボブ・バーグ インスタント・メッセージ(IM:日本ではLINEやFacebookメッセージアプリ等が主流)は、友人や恋人、家族との連絡手段と考えられがちだが、上手く使えば新規見込み客の

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リーダーシップ

2017/07/19(水)

なぜ、夫婦の愛は冷めるのか?

FROM ボブ・バーグ 私が10歳くらいの頃だろうか。我が家は、新しいカーペットを購入したことがあった。後日、購入した業者の現場リーダーと2人の部下が、家中にカーペットを敷くために我が家にやって

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リーダーシップ

2017/07/17(月)

信頼を失くす8つの怒り方

FROM 安永周平 先日、雑誌のTarzanで「怒り」に堕ちないマネジメント術…みたいな特集をやっていたので、ちょっと気になって読んでみた。すると、「やってはいけない怒り方」として、こんな例が挙

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営業・紹介

2017/07/14(金)

なぜ、彼らは初対面で嫌われるのか?

FROM ボブ・バーグ 「質問こそが答えである」 これは、偉大な営業トレーナー、J・ダグラス・エドワーズの言葉である。この言葉の意図するところは何だろう?それは簡単な話で、「セールスでは、質問をす

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営業・紹介

2017/07/12(水)

交流会で見込み客を探すな

FROM ボブ・バーグ 営業マンや小さな会社の社長が「人脈作り」と聞いて真っ先に思い浮かべるのは、地元の商工会議所だろう。それもそのはず、アメリカだけでなく世界中のどこでも、開業記念パーティー、

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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