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営業・紹介

2017/02/22(水)

成功を導く『手書きの礼状』

FROM ボブ・バーグ 先日の記事で、手書きの礼状についての話をしたが、今日はその恩恵を受けた1人の男性を紹介しよう。ある会社の年次総会で講演を行なったときのこと。その会社でファイナンシャル・プ

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営業・紹介

2017/02/20(月)

営業マンを悩ます4つの問題

FROM 安永周平 @博多のオフィスより… 僕自身は現在、とある建設会社の営業チームの方々と一緒に仕事をする機会が多いのだが(※DMやチラシの作成も含めて)、彼らを見ていて1つ思うことがある。そ

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交渉術

2017/02/17(金)

その他大勢から抜け出す方法

FROM ボブ・バーグ 私の講演会に参加したことがある人は、私が手書きのメッセージをどれだけ高く評価しているかを知っているだろう。初対面の後、一緒に仕事をした後、人を紹介してもらった後は特に効果

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交渉術

2017/02/15(水)

最低のコミュニケーション

FROM ボブ・バーグ 頻繁に話をさえぎる人と、話し合いをしたことはあるだろうか?もしあるなら、さぞかしイライラしたことだろう。いくら正当な主張を展開しようとしても、相手は自分の意見を述べること

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営業・紹介

2017/02/13(月)

相手に『何を』与えるべき?

FROM 安永周平 早いもので、2月も半ば。2017年が始まってからもう40日以上が経過している。仮にこの3ヶ月で目標を設定していたのなら、デッドラインまであと50日を切っている。つまり、目標を

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営業・紹介

2017/02/10(金)

あなたは紹介しやすい人か?

FROM ボブ・バーグ 前回の記事で、営業においてとても重要な「特徴」と「利点」の違いについて説明した。繰り返すが、営業マンが語るべきは利点(ベネフィット)であり、特徴ではない。そして今日は、相

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営業・紹介

2017/02/08(水)

仕事の利点、すぐに言える?

FROM ボブ・バーグ 自分にとっては当たり前の話なのに、他の人にとっては意味がわからないという場合がある。たとえば、あなたの知り合いや仲の良い友達の中に「何だかよくわからない仕事」で生計を立て

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法令、規範の順守
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個人情報の取得・利用・提供
当社は、個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。また、目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。

 

個人情報の安全対策
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苦情および相談について
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個人情報保護マネジメントシステムの継続的改善
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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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