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「人間心理」の記事一覧

交渉術, 人間心理

2018/07/04(水)

もしも「NO」と言われたら?

FROM ボブ・バーグ シドニー・ローゼンの名著『私の声はあなたとともに』(二瓶社)の冒頭に「人を動かす魔術師」とまで言われた心理学者ミルトン・エリクソン博士の若き日エピソードが紹介されている。

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人間心理, 営業・紹介

2018/06/29(金)

人脈を作るための7つの原則

FROM ボブ・バーグ どうしたらより相手と関係を築けるのだろうか?いわゆる人脈もまた...原則に従わなければ、もらえるはずの紹介をもらうことができなくなってしまう。逆に、原則に従えば

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GO-GIVER, 人間心理

2018/06/27(水)

残念な結果を選ぶ人の傾向

FROM ボブ・バーグ 『ロー&オーダー』というテレビ番組をご存じだろうか。すでに番組は放送終了しているが、今でも根強い人気がありる番組だ。私もこの番組の大ファンだ。好きなところを1つ挙げるとす

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人間心理, 仕事術

2018/06/22(金)

リンカーンに学ぶ手紙術

FROM ボブ・バーグ 私が講演会やセミナーでよくお勧めしている本の1つに、「Lincoln on Leadership(リンカーンのリーダーシップ)」というドナルド・T・フィリップスの本がある

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人間心理, 習慣

2018/06/20(水)

他人から好かれる人の特徴

FROM ボブ・バーグ 私はよく”自分志向ではなく相手志向で物事を考えること”の重要性について話をさせていただくことが多い。誤解しないで欲しいのだが、これは自己犠牲の精神とは異なる。”相手志向で

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人間心理

2018/06/14(木)

顧客に無理難題を言われたら…

FROM 安永周平 ビジネス書を読んでいると、よく「嫌な顧客とは付き合うな」といったことが書いてあります。ひたすら値引きを求めてくる顧客や、明らかな無理難題を押し付けてくるような顧客と付き合って

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人間心理, 営業・紹介

2018/06/13(水)

購買を決定づける2つ理由

FROM ボブ・バーグ 私のクライアントにウィンホールセールス社という会社がある。その会社の年次総会の中で執行役員と意見を交換していた時のことだ。その中で彼は約20年前に彼のメンターから教えても

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人間心理

2018/06/11(月)

朝9時に大濠公園集合

FROM 安永周平 「日曜日の朝9時に、大濠公園のスタバ前集合で。」 先日、妻から突然そんなLINEが届きました。僕が住む福岡では「都会のオアシス」として有名な大濠公園。池の周りが1周ちょ

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GO-GIVER, 人間心理

2018/06/01(金)

紹介にインセンティブは必要か?

FROM ボブ・バーグ 私の講演後の質疑応答の際に、よく質問されるものがある。それは、「顧客が紹介を促すためのインセンティブは必要だろうか。いわゆる紹介料などに近いものは提供すべきだろうか」とい

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人間心理

2018/05/25(金)

部下を注意するときの処方箋

FROM ボブ・バーグ 優れた人格者を除き、何かを指摘されたり、直接批判されたりするのが好きな人はいない。逆にそんな言い方をすれば、相手は断固として変化を受け入れるのを拒むだろう。では、どうすれ

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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