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「営業・紹介」の記事一覧

営業・紹介

2019/07/17(水)

営業には自由より制約が必要だ

FROM 安永周平 ある大手自動車メーカーの開発現場で、不思議な事が起こりました。今まで見たこともないようなカッコいいデザインのスーパーカーの企画が行われていた頃の話です。そのデザインの依頼を受

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営業・紹介

2019/07/16(火)

紹介を求めるベストタイミング

FROM ボブ・バーグ さて、紹介を求める最高のタイミングはいつだろうか? ここで、あなたが取引を成立させたという場面を想像してみてほしい。 見込み客は、今やあなたの新しい顧客やクラ

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営業・紹介

2019/07/15(月)

実は勉強と営業って似てる

FROM 安永周平 以前、雑誌の『PRESIDENT』を読んでいたら、東大主席弁護士教える日本一短い勉強法、みたいな特集がありましてね。執筆者は山口真由さん。プロフィールを見ると、現役で東大法学

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営業・紹介

2019/07/03(水)

健康にはマックのハンバーガー

FROM 安永周平 昨日の朝、出社すると、うちの大川君と最近入社した古賀さんが何やら話していました。挨拶をして話を聞くと、どうやら古賀さんが「マーガリン」を使っていることに対して、大川君がウンチ

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営業・紹介

2019/07/02(火)

売れ続ける営業の最短ルート

FROM ボブ・バーグ コカ・コーラやIBMなどアメリカの一流企業のコンサルタントとして活躍した、ジム・ローンはこんなことを言ってる。それは… 「大富豪になりなさい

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2019/07/01(月)

生保営業必見:成約率は見るな?

FROM 安永周平 どんな業界であっても、営業の世界には「成約率」という言葉があります。対面営業はもちろん、WEBでセールスをしていれば「CVR(ConVersion Rate)」なんて言葉を使

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営業・紹介

2019/06/20(木)

「誰か紹介して…」がNGな理由

FROM ボブ・バーグ 古典的名著、『営業の魔術』の中で、トム・ホプキンスは、”相手に参照範囲を示す”というやり方を勧めている。 例えば、こんな状況を思い浮かべて欲しいのだが… あなたは、

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営業・紹介

2019/06/03(月)

個人事業主の年収のリアル

FROM 安永周平 2018年のデータになるんですけど、独立行政法人 労働政策研究・研修機構(JILPT)が「独立自営業者の就業実態と意識に関する調査」を行った結果を報告しています。これには、個

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2019/05/31(金)

タイガー・ウッズが勝つ理由

FROM 安永周平 先月、タイガー・ウッズ選手がマスターズを制し、11年ぶりのメジャー通算15勝目を挙げて完全復活したことは記憶に新しいでしょう。優勝セレモニーで「取り乱すことなく、自分のゴルフ

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2019/05/16(木)

「営業に向いてない」の正体…

FROM ボブ・バーグ 突然だが、あなたは今まで「自分はセールスに向いていないんだ」と言う人に出会ったことはあるだろうか? もしかすると、あなた自身がこのように考えているかもしれない。 事

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法令、規範の順守
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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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