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「営業・紹介」の記事一覧

営業・紹介

2019/03/18(月)

光回線は飛び込みで売れるか?

FROM 安永周平 その男性は、一戸建てやマンションなどの集合住宅をまわり、インターネットの光配線を販売していました。あるマンションの一室に飛び込み営業をして、その家の奥様と面談しますが、どうや

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営業・紹介

2019/02/28(木)

「売る」の語源、知ってる?

FROM 安永周平 あなたもご存知のとおり「売る」は英語で sell ですよね。では、この sell の語源になった“sellan”という古英語はご存知でしょうか? sell の語源は”与える

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交渉術, 営業・紹介

2019/02/27(水)

「その金額が高い」の真意とは?

FROM ボブ・バーグ もしかすると、目の前にいる見込み客にこんなふうに言われたことがあるかもしれない。それは.. 「あなたのサービスはちょっと高いかな。その価格だと手が出せません。」

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営業・紹介

2019/02/25(月)

ビジネスでの「計画された偶然」

FROM 安永周平 先日、ある人のブログを読んでいたら「プランド・ハプンスタンス」という言葉が出てきました。で、何だろう…と思ったのでちょっと調べてみたら、スタンフォード大学のJ・クランボルツ教

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営業・紹介

2019/02/15(金)

凄い人物と知り合うには…

FROM ボブ・バーグ 世界NO.1セールスマンとして知られるジョー・ジラード氏が提唱する「ジラードの250の法則」によれば、人は誰でも平均して250人の知り合いがいる。とすれば、その250人そ

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営業・紹介

2019/02/14(木)

「昨日、何人と会いました?」

FROM 安永周平 突然ですが、営業をしているあなたに質問です。 「昨日、何人と会いましたか?」 この質問、メットライフ生命で13年連続トップの成績を収めた辻盛英一さんが、営業マン向けの研修

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営業・紹介

2019/02/08(金)

「この人」から買う3つの理由

FROM ボブ・バーグ 昨今の消費者は、ひと昔前とは明らかに違う。学び、経験を積み、用心深くなっている。そして、消費者保護のための法律も増えている。 中でも最大の変化は、あなたの顧客となる

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営業・紹介

2019/02/07(木)

月3万円でフレンチ食べ放題?

FROM 安永周平 昨日の朝のことなんですが、たまたまテレビで流れていたニュースで「フレンチ食べ放題」というニュースが耳に入りました。まぁ、それだけならホテルビュッフェのような店が特集されてるの

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営業・紹介

2019/01/31(木)

クイズ:この工務店の強みは何か?

FROM 安永周平 事業をやっていると、よく強みを伸ばせとか、USP(Unique Selling Proposition)を見つけろとか…そんな話をたくさん聞くと思います。実際、他社にはない強

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人間心理, 営業・紹介

2019/01/25(金)

顧客から愛される人、されない人

FROM ボブ・バーグ ジョン・デイビッド・マンと私の共著に『THE GO-GIVER(邦題:あたえる人があたえられる)』がある。この本の主人公であるジョーは、物語の中でちょっと変わったことをし

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ログカテゴリー一覧

 

筆者一覧

ボブ・バーグ

『THE GO-GIVER』著者
人材開発会社バーグ・コミュニケーションズ代表
経営コンサルタント

 

安永 周平

『THE GO-GIVER』公式サイト運営責任者
寿コミュニケーションズ㈱ 代表取締役

 

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