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2017/07/05(水)

支配人にケンカを売る女性

FROM　ボブ・バーグ

私は、地元の中規模企業のスーパーバイザーをしているキャロルから、近くのディナーシアターに招待されたことがある。彼女の会社が特別に、全従業員でショーを見ながら豪華な食事を楽しむ機会を設けてくれた。私はそこにゲストとして招待されたわけだ。

ところが当日、招待チケットを持った幹事がまだ来ていなかったので、支配人は、私たちに「バーカウンターでお待ちください」と丁寧に申し出た。チケットを持っていない私たちを、先にテーブルに通して食事を始めさせてはくれなかったのだ。そのため、私を含めた数人は、ソフトドリンクをチビチビ飲んで待った。

嫌な予感がする…

私が最初の嫌な予感を感じたのは、その頃だった。キャロルが、店の対応への不満を口にし始めたのだ。「先に私たちだけ、テーブルについて食べ始められれば、ゆっくりと食事が楽しめるじゃない！」と言い出したのである。中へ入れない理由は、チケットを持った人が来ていないことだけ。支配人だってそれをわかっているはず…というのがキャロルの考えだった。

彼女は「だったら入ったっていいじゃない」と言う。私もキャロルとまったく同意見だったが、ゲストなので、言葉を控えるべきだと考えていた。その時、キャロルが魔のひと言を発した。嫌な予感が確信に変わる言葉を…

「文句を言ってくる」

それを聞いて、私は思った。「やめてくれ。今夜はみんなでのんびり楽しく過ごしたいんだ。」キャロルは支配人を呼び出し、猛抗議を開始した。しかし、向こうは頑なに、同じ答えを繰り返す。「お客様、それはルールに反します。チケットをお持ちの方が、席をご指定なさることになっているのです。」

キャロルが、店長の知性（知性の無さ？）をコケにする言葉を何度まくしたてても、返答は同じだった。私は断を下した。もうたくさんだ。キャロルがようやくひと息ついた隙を狙い、笑顔で、物腰やわらかに店長へ尋ねた。

「チケットを持っている幹事の方が席を指定すること以外に、今テーブルへ行ってまずい理由は、何かありますか？」と。支配人の答えはこうだった。「いえ、まったく」。そこで、キャロルが近寄ってきて口を挟んでこないよう、そっと祈りながら（そんな予感がしたのだ）私は続けた。

「お気持ち、お察しします。私がもしあなたの立場なら、同じように対応したでしょう。では仮に、どこへ座るかは我々に一任されているとしたら…というより、ここにいる会社のスーパーバイザーの女性から、あなたに迷惑は一切かけないという確認が取れたら、中に入れてもらうことはできますか？」

支配人は笑顔で答えた。「それなら問題ございません」。私は言った。「すばらしい。ゆっくり食事ができれば、それだけショーも楽しめます。ご協力とご理解に感謝いたします」と。店長の反応はどうだったか？「とんでもございません！」と言って自分で私たちを席まで案内すると、その後も、私たちがくつろげるよう、たびたびこちらの様子を気にしてくれた。

キャロルは驚嘆していた。

「いったい何をしたの？秘密を教えて。」と言ってきたので、「秘密なんてないよ。単なる哲学さ。相手を心から気遣って、それを態度や行動で示せば、相手もこちらを気遣いたいと思うものなんだ」と答えた。

あなたがこれまでどうやって人と接し、どうやって言い争いを解決してきたかはわからないが、効果的なコミュニケーションは「学んで身につけられるスキル」なのだ。そして、これは『紹介の連鎖システム』を実践するうえでとても大切なことだ。そして、実践する中で一層磨かれていくものだ。だから、今現在、あなたがコミュニケーションやネットワーク作りが苦手であっても全く問題ない。

酸っぱいレモンを甘いレモネードに

キャロルがレストランの支配人にけんかを売った話には、紹介で売れ続けるための貴重な教訓が含まれている。この話を参考に、あなたもぜひ、レモンをレモネードに変える自分なりの方法、敵を味方にする方法を見つけ出してほしい。

自分には力がある…そう思って暮らすことができれば、人生ははるかに楽しく、やりがいのあるものになる。だとしたら、立ち止まらずに成長を続けなければ、その立場を失うことになるんじゃないかって？そのとおりだ！しかし、続けることの価値は絶対にある。それによってあなたが与えられる価値は、何倍、何十倍にもなるはずだ。

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この記事の執筆者

ボブ・バーグ Bob Burg

アメリカでは伝説的な元トップ営業マンであり、対人関係・影響力の行使に関する第一人者。「21世紀のデール・カーネギー」の異名を持つ。

現在は経営コンサルタント・講演家としても人気を博し、元大統領や著名な政治家からも助言を求められる。2014年には米国経営協会(AMA)からビジネス界のリーダー上位30人の１人に選出されている。

主なクライアントはゼネラル・エレクトリック(GE)、リッツ・カールトン、レクサス、アフラック、MDRT、全米不動産協会等。フォーチュン500社に名を連ねる大企業からも絶大な支持を受ける。

著書はこれまで世界21カ国語に翻訳され、累計発行部数は100万部を超えている。累計20万部の『Endless Refferals』や世界的ベストセラーとなった『THE GO GIVER』などは全米の企業で多く研修マニュアルとして使われている。フロリダ在住。

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