ボブ・バーグ– Author –
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紹介経由でのアポの増やし方
FROM ボブ・バーグ さて、あなたもご存知かもしれないが「見込み客を紹介してもらうこと」と「その見込み客にアポを取ること」は全く別問題だ。あなたは、お互いに知っていて、気に入っていて、信頼している人からの紹介で、その見込み客と会うことにな... -
他人に興味を持つ最高の方法
FROM ボブ・バーグ 私はよく”自分志向ではなく相手志向で物事を考えること”の重要性について話をさせていただくことが多い。とはいえ、誤解しないで欲しいのだが、これは自己犠牲の精神とは異なる。”相手志向で物事を考える”ことは、将来的に自分のこと... -
悪い噂を撲滅する5ステップ
FROM ボブ・バーグ ゴシップというものは、昨今世間を賑わせることが多い話題のことでもある。広義的にはそうだが、ここでまずゴシップとは何かをきちんと定義しよう。なぜなら、人はいろいろな言葉をさまざまな解釈や定義で使ってしまったり、同じことを... -
タダで印象を格段に上げる方法
FROM ボブ・バーグさっそく結論になるが、どんな時でも誰かと目があったら、その人にほほ笑みかけてみよう。それを実行していけば、あなたは周囲からたいへん魅力的な人だと思われるだろう。 【毎朝通うカフェの店員に言われたこと…】 毎朝、私は近所のカ... -
45年連続黒字の会社の社風
FROM ボブ・バーグ少し前、テキサスで国際スピーカーコンベンションがテキサスで開催された。そこで私はある講演を聞いていた。講演者は、有名企業サウスウェスト航空のCEO、ゲリー・ケリー氏が登壇していた。 彼が誇らしげに、そして楽しそうに話していた... -
付いていきたいと思われる人
FROM ボブ・バーグ最近おこなわれたあるカンファレンスのグループディスカッションで、ビルという人物が共有してくれた素晴らしいエピソードがある。本日はこのエピソードについて紹介しよう。 これはそのビルがまだ10代の頃、雑貨店で人生初の仕事に就い... -
残念な2つタイプの与える人
FROM ボブ・バーグ 世の中には、一見、与える人（GIVER：ギバー）に見えるものの、与え方がすさまじく限定的で、私の言う「与える」の基準に達していない人達がいる。当然、彼ら（彼女ら）は、豊かになれることもない。こういう「えせギバー」は、大きく... -
人がモノを買う本当の理由
FROM ボブ・バーグ 「人は誰でも、それをすることで自分が幸せになると信じることをするが、その全ての行動が幸せに直結しているわけではない。人は間違いを犯すものだ。しかし、全ての行動は自分の幸せにつながると思ってなされている」。 これは私のメン... -
与える価値が減る人増える人
FROM ボブ・バーグ私の著書『THE GO-GIVER』の中で4つ目の法則として『本物の法則』を紹介している。それは「あなたが人に与えることのできるもっとも価値ある贈り物は、あなた自身である」というものになる。 物語の中に登場するメンターは、自分自身も「... -
幸福な人生に導く2つの原則
FROM ボブ・バーグ 「他人には自分が接してほしいように接しなさい」 これは黄金律…いわゆる「ゴールデンルール」と呼ばれる多くの宗教、道徳や哲学で見出される人類普遍の考え方の1つだ。こうした「ゴールデンルール」と呼ばれている原理原則がなぜ人生を...
