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ろくでもない紹介をもらったら？
FROM ボブ・バーグ １つ、ものすごく厄介な状況を想像してみてほしい。あなたが親しくしているデイヴ・スミス氏が電話をかけてきて、興奮した口調でこう言った。「君に紹介したい人がいる。ウチの本社のエリアマネージャーで、この地域を担当しているキャ... -
社内で講座をしてみてわかったこと
FROM 安永周平 僕は現在、父親が経営する寿防災工業という防災会社で、定期的にコンサルタントのような立場で仕事をさせてもらっている。その一環で、先々週から週１ペースで社内の営業チームに向けて講座（全３回）を行っており、先週はその２回目だった... -
営業人生を変える５つの問い
FROM ボブ・バーグ 私の父であり、師匠でもあるマイクバーグ。その父の師匠は、ユダヤ教の聖典『タルムード』に登場する聖人、シメオン・ベン・ゾーマだ。ベン・ゾーマの哲学は、存在や認識のさまざまな状態を論じるもので、４つの基本的な問いかけへの答... -
保険の営業はナンバー２になれ
FROM ボブ・バーグ 仮に、見込み客が今はあなたの競合相手と仕事をしていたとしても、待つ価値はあると感じたなら、連絡を絶やしてはいけない。巧みなフォローアップを上品に行ない、競合相手が下手を打ったり、移転したり、あるいは何かの理由でその顧客... -
クリエイティビティに自由は必要ない
FROM 安永周平 ＠博多のオフィスより ある大手自動車メーカーの開発現場で、不思議な事が起こった。今まで見たこともないようなカッコいいデザインの、スーパーカーの企画が行われていた頃の話である。そのデザインの依頼を受けたカーデザイナーは、開発... -
メンターはこうして見つけよう
FROM ボブ・バーグ 正しい方法でネットワーキング（人脈作り）をしていれば、「この人からもっと学びたい！」と思うような人と巡り合うこともあるだろう。あなたが、誰かにメンター（師匠）になってくれるよう求めるときは、上品で、控えめで、敬意を込め... -
「見返り」が関係を台無しに
FROM ボブ・バーグ スポーツの試合や人間関係、ビジネスにルールがあるように「ネットワーキング（人脈作り）」にもルールと手順、そしてエチケットがある。「何をすべきか」を知ると同時に、「何をすべきでないか」を知ることも成功を大きく左右する。ネ... -
７万円のボールペンを買う理由
FROM 安永周平 突然だけど、僕はかれこれ３年ほどモンブランのボールペンを使っている。買ったのは前職の頃。たしか７万くらいしたんだけど…当時これを買う時は相当ビビってていた記憶がある。ボールペンに７万、ななまんだ(´д｀) 文房具屋に行けば、普通... -
「それ、私への個人攻撃ですか？」
FROM ボブ・バーグ ちょっと想像してみてほしい。ビルの入口から出ようとした瞬間、誰かが入ってきた。あなたはその人と目を合わせ、しばらくドアを開けておいて「どうぞ」と言った。ところが、その人はあなたを無視し、小さな声でぶつぶつ言いながら行っ... -
人が動いてくれる５つの法則
FROM ボブ・バーグ 私たちは、どのような人間関係においても、相手に気持ちよく動いてもらうよう働きかける時には、次の５つの原理を理解しておく必要がある。 第１の原理：自分の感情をコントロールする 第２の原理：お互いの信念の違いを理解する 第３...
