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紹介の連鎖を生み出す方法
From ボブ・バーグ よく、「紹介の連鎖システム®って、見込み客を獲得する仕組みのことでしょ？」と聞かれることがあるが、それは違う。たしかに見込み客の獲得は、紹介の連鎖を生み出す過程に含まれるが、それはシステムの「一部」に過ぎない。それに最... -
「根拠のない自信」を持て？
From ボブ・バーグ 自信があって堂々としている営業マンと、自信がなくておどおどしている営業マン…仕事でうまくいくのはどちらだろうか？答えは、言うまでもなく前者だ。営業マンには自信が必要だ。そんなことは分かっている、と思うかもしれないが…ここ... -
営業マンが恐怖を感じる時
FROM ボブ・バーグ 訪問販売の営業マン、弁護士、会計士、ファイナンシャル・アドバイザー、車のディーラー、不動産の仲介業、コンサルタント、起業家…こういった仕事をしている全ての人にとって、非常に大切なのが「紹介」だ。仕事や見込み客を紹介して...
