営業・紹介– category –
-
スゴイ人に引き上げられる人 VS 自分の能力でもがく人
FROM 河合克仁 おはようございます！梅田 蔦屋書店でのイベントを昨夜無事に終えて、新幹線で帰京中の河合克仁です。昨夜のイベントも本当に盛り上がりました。ご参加くださった方、興味を持ってくださった方、ありがとうございました！ 今日はイベント内... -
どこ向いて仕事してるんだ？(怒)
From 安永周平 「いったいどこ向いて仕事してるんだ」 紹介者からの報告を受けて私はそう思った。端的に言えば、彼が「パートナー」と呼ぶ男のやり口にムカついたのだ。明らかにお客様の方を向いていない言動に、いったいどこ向いて仕事をしてるんだ？と... -
商談相手から反論が出たら？
FROM ボブ・バーグ 「客の反論を克服せよ」という言葉は よく知られ、教えられる概念だ。実際、販売を成功させるうえでお客様の疑念や反論はどうしても生じるものでもある。 【反論に応戦するのがマズい決定的な理由】 ところで、"convince（納得させる） ... -
価格で戦わない。価値提供に徹しよう！
FROM 河合克仁 おはようございます！最近は毎週、新幹線に乗っている河合克仁です。どうしても、ふと一息つくと、あっという間に目的地まで後20、30分なんてことが多いことを反省しつつ。新幹線の上手な時間の使い方をされている方がいらっしゃれば、ぜひ... -
営業が一番大切にすべきもの
FROM 河合克仁 おはようございます！全国に治療院を経営される企業の院長、副院長さん向けに1年間の”患者さんに寄り添うホスピタリティーを持った関わり”を大切にする営業研修がスタートできたことが嬉しい、河合克仁です！ 元々、ご縁はあった経営者の方... -
「経験不足」で終わらせるな
From 安永周平 先週のことだ。防災設備のメンテナンス・工事を手掛ける家業（寿防災工業）の方で、ある営業担当の社員が新たな取引先から新規物件の「消防設備点検」の見積を頼まれていた。 【ちなみに「消防設備点検」とは…】 世間ではあまり知られてい... -
いいお客さまに出会う方法
FROM 河合克仁 おはようございます！河合克仁です。3ヶ月前にアップロードした動画学習プラットフォーム”Udemy（ユーデミー）”、テーマは1冊目の書籍”心の授業”の動画学習教材が受け放題プランの一つに入れてもらえました！ この4日間で230名もの方が学び... -
お客様から選ばれる営業パーソンは”説得”ではなく”〇〇”を与えている
FROM 河合克仁 おはようございます！河合克仁です。1冊目の著書”心の授業”が79万人の登録者を誇るYouTubeチャンネル”フェルミ漫画大学”に取り上げられました！ 2日で8万回再生！！出版して4年経つ現在でもコツコツと多くの方に手に取っていただけることが... -
考えるな、聴け
FROM 河合克仁 おはようございます！20年ぶりに陸上競技800mの試合に出場した河合克仁です！目標、2:40に対して、”2:27”と大幅に達成しました！！ が、試合翌日、全身筋肉痛。20年ぶり、社会人デビュー戦としてはまずまずの滑り出しでしたので、これからも... -
名著”人を動かす”から学ぶ！売れる営業になるために必要な3つのこと～戦わない、やりこめない～
FROM 河合克仁 おはようございます！シャインマスカットにハマっている、河合克仁です。妻のお母さまの実家の親友が山梨のぶどう農家さんで、昨年頂いたものが本当に美味しく、今年もお願いしたものが先日届いたのでつい、あと一つ、あともう一つ…とつい食...
