営業・紹介– category –
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営業は他人の力を借りよう
From 安永周平 ちょっと想像してみてください。 今、世界各国の人々が乗った豪華客船が沈没しかかっている。しかし、乗客の数に比べて、脱出ボートの数は足りない。そのため船長は、沈みゆく船から乗客の命を救うために、海に飛び込んでもらわなければな... -
保険営業：お客さんが増えて苦しい？
From 安永周平 【こんな話があります…】 もう20年近く前のことですが、ある男性が大手進学塾で人気講師として活躍していました。年間800人ほどの小中学生を担当し、日々充実した生活を送っていたのですが…毎年毎年繰り返されるだけの指導内容に自分でも慣... -
お客さまが本当に求めているものとは？
FROM 河合克仁 おはようございます！明日からは久しぶりの福岡出張が楽しみな河合克仁です。 【大切な方を大切な方にお繋ぎする約束】 久しぶりにリアルでお会いできるクライアントさん。本メルマガ発行人の安永さんにもお会いする予定です！ もう１つ！先... -
攻めの営業と一緒に使うべきモノ
From 安永周平 先週、中小零細企業向けの著書『小さな会社の稼ぐ技術』で有名な栢野克己さんが久々に福岡でリアルイベントを開催されたので、参加＆再会してきました。やっぱり対面はよいですね。zoomにはない熱気があります。で、イベントの中で改めて「... -
紹介を足踏みさせる4つの恐怖
FROM ボブ・バーグ 突然だが、紹介に基づいた仕事のやり方をどうして多くのビジネスパーソンは実現できないだろうか？根本的な理由として、紹介を頼むことへの恐怖がある。仮に、どれだけメリットがあるわかっていても その恐怖は克服しがたいものがあるだ... -
無理に売っていませんか？
FROM 河合克仁 おはようございます！先日ログミーデビューをした河合克仁です！（ログミーは優れたスピーチや対談、パネルディスカッションなどを全文書き起こしてログ化し、価値ある情報をより多くの人に届けるためのサービスです。（ログミーHPより）記... -
『YES』への最短最速ルート
FROM 河合克仁 おはようございます！散髪してさっぱりしてきた河合克仁です！ 散髪中は、ほぼ１００％、ウトウトしてしまうのですが、そのことを妻に話したらあり得ない！というリアクションをされました。あなたはいかがですか？ 先ずは告知からさせて下... -
名前を呼ばない電話の主
From 安永周平 「こんにちは。ただ今、◯◯をご利用のお客様に料金が安くなるサービスをご案内しています」 知らない番号から着信があったので出ると、どうやら営業電話のようです。たしかに私自身、そのサービスを利用しているのですが…話しているこの男性... -
『YES』だからこそ”本音”を聞こう
FROM 河合克仁 おはようございます！スタバのメロンフラペチーノにハマっている河合克仁です！つい自分に甘くなりがちですが、コロナで増えた体重も落としたいと思いつつ、ついオーダーしてしまい、、。食べたいものは食べ、運動して体重コントロールしま... -
誰でもできる！お客さまから本音を引き出す極意とは？
FROM 河合克仁 おはようございます！書籍、ゼロストレス営業の出版で、懐かしい方々、中学校の恩師や、新卒時代にお世話になった先輩やお客さまとの再会がぐんと増えて、本当に忙しく、ありがたく、充実した日々を送っている河合克仁です。 【突然ですが、...
