営業・紹介– category –
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紹介経由でのアポの増やし方
FROM ボブ・バーグ さて、あなたもご存知かもしれないが「見込み客を紹介してもらうこと」と「その見込み客にアポを取ること」は全く別問題だ。あなたは、お互いに知っていて、気に入っていて、信頼している人からの紹介で、その見込み客と会うことにな... -
Twitterで繋がる九州のアトツギ
From 安永周平 今月に入ってから、新型コロナウイルスの感染者数は東京でも1日50人以下の日々が続いており、ようやく第5波も収束しつつあるようです。ようやく街にも人が戻ってきましたが、コロナ禍で仕事のやり方も色々と変わりましたよね。私もリアルの... -
名著”人を動かす”から学ぶ！売れる営業になるために必要な3つのこと
FROM 河合克仁 おはようございます！河合克仁です。 本日は、デール・カーネギーに学ぶ、売れる営業に必要な3つのことをお伝えしてきます。僕はよく、このように聞かれます。 「どうすれば、営業において圧倒的な成果を挙げられますか？」 「どうすれば、... -
売れないのはあなたのせいじゃない
From 安永周平 どんな業界であっても、営業の世界には「成約率」という言葉があります。対面営業はもちろん、WEBでセールスをしていれば「CVR（ConVersion Rate）」なんて言葉を使う人も多いでしょう。その成約率は、ある期間において、次のような式で導... -
コンサルが陥るメルマガの罠
From 安永周平 20年以上前、メルマガ発行がブームになった頃、メルマガ広告やバナー広告に結構なお金を使って宣伝するコンサルタントも多くいました。自分でもメルマガを発行して、読者に自らの知識や体験などを配信しつつ、その中で「お仕事ちょうだい！... -
人がモノを買う本当の理由
FROM ボブ・バーグ 「人は誰でも、それをすることで自分が幸せになると信じることをするが、その全ての行動が幸せに直結しているわけではない。人は間違いを犯すものだ。しかし、全ての行動は自分の幸せにつながると思ってなされている」。 これは私のメン... -
敵意を敬意に変えるリンカーンの手紙
FROM ボブ・バーグ 私が講演会やセミナーでよくお勧めしている本の１つに、「Lincoln on Leadership（リンカーンのリーダーシップ）」というドナルド・T・フィリップスの本がある。とても示唆に富む本であり、同時に実用的な本だ。この本には、リンカーン... -
営業は”価格”ではなく”価値”で提案する
FROM 河合克仁 おはようございます！河合克仁です。 突然ですが、あなたはこんな風に感じたことはありませんか？ 「正直、価格が高いものはお客さまに提案しづらい」「価格が高いものを勧めることに抵抗がある」「どうしても、お客さまが購入しやすいもの... -
成果が出るまでの回数の話
From 安永周平 以前、雑誌の『PRESIDENT』を読んでいたら、東大主席弁護士が教える日本一短い勉強法、みたいな特集がありましてね。執筆者は山口真由さん。プロフィールを見ると、現役で東大法学部に合格し、在学中に司法試験・国家公務員Ⅰ種に合格し、東... -
31人の医者を集めたゴルフ屋
FROM ボブ・バーグ これからお互いに紹介をもたらそうとする関係者がWin-Winとなる方法がある。この強力なネットワーキングの手法は「クロス・プロモーション」と呼ばれ、ジェフ・スルツキーという講演家仲間の友人から教わったものだ。 ジェフは、複数の...
