ボブ・バーグ– tag –
-
保険営業では相手のNo.2になろう
FROM ボブ・バーグあなたも経験があるかもしれないが、見込み客が既に競合相手と仕事をしている場合もあるだろう。そんなときでも、待つ価値があると感じるなら連絡を絶やしてはいけない。巧みなフォローアップを上品に行い、競合相手が何かの理由でその顧... -
真の支援者・協力者が得られる人
FROM ボブ・バーグ 私の友人であるリーダーシップの権威、スティーブ・キーティング氏がTwitterで次のような言葉を投稿をしていた。 「メンバーがリーダーに奉仕するのはない。優れたリーダーほど人々に奉仕している。こうした場合にこそ、リーダーは自ら... -
自信を与える人、奪う人の違い
FROM ボブ・バーグ 何年か前のことだ。アメリカのテキサス州ダラスで、私は友人のトム・ジグラーと、その父親のジグ・ジグラーと一緒に昼食をとっていた。 このジグという男は、訪問販売のトップセールスとして活躍した後、講演や執筆分野でも人気を博し... -
反論を乗り越える2つの鍵
FROM ボブ・バーグ もしかすると、目の前にいる見込み客にこんなふうに言われたことがあるかもしれない。それは.. 「あなたのサービスはちょっと高いかな。その価格だと手が出せません。」 【その金額が高いの真意とは？】 さて、本日はこうした相手の反... -
専門家として位置づける方法
FROM ボブ・バーグ エキスパートの座を確保する絶好の方法として、まずは地元、州、全国の紙媒体に記事を書くことを取りあげたい。何百人、あるいは何千人という中でポジションを確立するには、記事執筆が非常に効果的だ。読者は自動的に、あなたを権威と... -
リーダーとして失敗した私の話
FROM ボブ・バーグ これは、私がセールスパーソンとして働いていた頃のことだ。当時、一緒に仕事をするメンバーが変わってしまうことがよくあり、そのたびに新しいリーダーを決める必要があった。 【私がリーダーに立候補するも...】 当時の私は自分には実... -
問題解決より優先すべきこと
FROM ボブ・バーグ 相手の話に耳を傾けること。既にご存知かもしれないが、このことは人を動かすことにおいて重要なことだ。ポイントは、問題を解決するのではなくひたすら相手の話に耳を傾けること。これこそが成否を分ける。 【相手が求めているのは解... -
メンターとの正しい接し方
FROM ボブ・バーグ 正しい方法でネットワーキング（人脈作り）をしていれば、「この人からもっと学びたい！」と思うような人と巡り合うこともあるだろう。もしもあなたが、誰かにメンター（師匠）になってくれるよう求めるときは、上品で、控えめで、敬意... -
お人好しはビジネスでは弱者？
FROM ボブ・バーグ 「お人好しはバカを見る」という言葉について、私たちはこれを文字通りの意味で解釈しがちだ。言うまでもないが、いい人であることはよいことだ。とはいえ、あの人はいい人なのに稼ぎが多くないとか、この人は親切だけれども経済的な成... -
ボクシングとビジネスの共通点
FROM ボブ・バーグ 私は長いことボクシングをしていた。ついこの前、ちょっとした息抜きになんとなくテレビで試合を見ていた。どちらも若い選手で、技術的には互角、最後までゆくえの分からない試合だったのだが、そのうちの片方の選手からの強烈なジャブ...
